과거를 깡그리 잊고 세일즈에 인생을 걸어라

728x90

과거를 깡그리 잊고 세일즈에 인생을 걸어라

세일즈맨은 자신의 과거를 구성하고 있는 모든 요소들을 철저히 전부 잊어야 합니다. 본인이 어디까지 공부해서 가방끈이 길든 짧든, 얼마나 잘 나가 한때 돈을 벌었던, 직장 생활에서 얼마나 출세하고 성공했든 못했든, 집안 부모 형제 친척 중에 지금 누가 무얼 하고 있든 아니든, 모두 잊어야만 합니다. 이런 과거들은 세일즈에 전혀 도움이 되지 않습니다. 오히려 크나큰 학교 걸림돌이나 방해 요소만 될 뿐입니다. 냉정하게 말하면 고객들은 세일즈맨의 과거에는 전혀 관심이 없습니다. 단지 고객 앞에 있는 세일즈맨일 뿐입니다. 심하게 표현하는 고객들은 이렇게도 말합니다. '그렇게 끝났으면 왜 세일즈를 해?'라고 말입니다."

 자, 지금부터 최종 학력은 학교를 전혀 다니지 못한 무학자이고, 재산 상태는 제로이며, 부모 형제 없는 고아라고 생각하고 세일즈에 도전하시기 바랍니다. 과거로부터 아무것도 도움받을 수 없다고 생각한다면 과거를 쉽게 모두 잊을 수 있습니다."

2023.04.05 - [좋은글] - 세계적인 CEO 중에는 세일즈맨 출신들이 많다

세계적인 CEO 중에는 세일즈맨 출신들이 많다

"세일즈에서 성공하기 위한 마지막 요소는 세일즈가 스스로 인생에서 진정으로 할 수 있는 유일한 일이고, 인생에서 마지막 직업이요. 이 세일즈에서 최선을 다하다 죽겠다고 생각하는 마음가짐입니다. 이 세일즈 외에 할 수 있는 일이나 직업이 하나라도 더 있다고 생각하는 순간 절대로 절대로 세일즈에서 성공할 수 없습니다.

 

 '이거 안 되면 다른 거 하지'라고 생각할 수 있는 여지가 단 1퍼센트라도 머릿속에 남아 있다면 결코 세일즈 세계에서 살아남을 수 없습니다. 나에게 세일즈 이외에 다른 가능성 조금이라도 있다고 스스로 믿는다면 성공과는 정반대의 길로 다가가는 것입니다."

2023.09.16 - [유익한 정보] - 부의 길을 찾아 나서는 단계별 가이드

부의 길을 찾아 나서는 단계별 가이드

세일즈의 목적은 무엇인가? 세일즈맨 본인이 돈을 벌어야 한다 계약이 많아지고 수당이 올라갈수록 그것에 비례하여 영업활동비도 따라서 증가해서는 안 된다. 본질적으로 세일즈 업종은 근로소득만 발생하고 그 소득이 일정치 않기 때문에 절대로 본인이 책정한 한 달 영업활동비를 초과해서는 안 된다. 영업의 목적은 영업소득에서 정해진 영업비용만 아껴 쓰고 남은 돈으로 목돈을 만들어 투자하고 그로부터 투자소득을 얻기 위함이다.

2023.04.19 - [좋은글] - 과거를 깡그리 잊고 세일즈에 인생을 걸어라

과거를 깡그리 잊고 세일즈에 인생을 걸어라

세일즈에서 성공하기 위해 가장 중요한 것 '세일즈 데드라인'을 잡아라 '은퇴'를 염두에 두어야 한다. 오랜 관록을 지닌 세일즈맨이 오래 남아있지 못하는 이유는 '나이' 때문이다. 나이가 들어갈수록 젊은 고객들을 상대하기 어려워진다. '은퇴시점'과 '은퇴목표자금'을 설정하여야 한다. 나이로 치면 내가 몇 살이 되는 향후 몇 년까지 영업을 하겠다는 시점을 못 박거나 또는 내가 목표한 일정 금액의 돈을 손에 쥐는 순간 내 영업을 정리하겠다는 금전적 목표를 반드시 정해야 한다. 은퇴와 관련하여 '세일즈 데드라인'을 잡아라 '과거'를 깡그리 잊어야만 성공할 수 있다 화려한 과거들은 방해요소만 될 뿐이다. 학교를 전혀 다니지 못한 무학자이고, 재산상태는 제로이며, 부모 형제 없는 고아라고 생각하고 세일즈에 도전해보라. 과거로부터 아무것도 도움을 받을 수 없다고 생각한다면 과거를 쉽게 모두 잊을 수 있다. 세일즈를 인생에서 마지막 직업으로 삼아라 세일즈가 내 인생에서 진정으로 할 수 있는 유일한 일이고, 마지막 직업이요, 이 세일즈에서 최선을 다하다 죽겠다고 생각하는 마음가짐을 가져라. '이거 안 되면 다른 거 하지'라고 생각할 수 있는 여지가 단 1%라도 머릿속에 남아 있다면 결코 세일즈 세계에서 성공할 수 없다.

반응형

<세일즈 명장의 가슴 뛰는 영업 이야기> 박성준 지음